您的位置: 旅游网 > 生活

访苏宁电器总裁孙为民-做优做强做大

发布时间:2019-12-12 00:32:41

引 子 15年前,它不过是一个不足200平方米的专卖店,如今,苏宁电器已经成为位于优秀上市公司之列的家电连锁大鳄。凭借每年持续高速增长的优良业绩,苏宁电器自2004年在深圳中小板上市以来,受到了众多投资者的关注和青睐 2006年的半年度业绩预报更是显示,公司预计2006年1-6月份净利润将比上年同期增长100%-120%湛江治癫痫病最好疗法
。随着苏宁电器全面由横向扩张转向纵向渗透上海市中医院
,二、三级城市的连锁发展已经初具成效。 作为资本市场的一颗闪耀新星,苏宁电器在中国资本市场迅速崛起的原因何在?今后几年内,苏宁的未来之路又将去往何方?为此,本报记者在苏宁电器上市两周年之际,专访了公司总裁孙为民。 记者:自苏宁电器在中小板上市以来,很快成为深沪两市最受投资者青睐的明星企业之一,孙总认为苏宁成功的秘诀在哪里? 孙为民:上市两年,苏宁修炼内功的成效非常卓著。在家电行业热热闹闹的并购浪潮中,始终没有出现苏宁电器的身影。但上市后的苏宁在中国资本市场上迅速崛起,受到了众多投资者的关注和青睐,成为资本市场的一颗闪耀的新星。 2005年8月4日,苏宁电器股权分置改革方案经公司2005年第一次临时股东大会审议高票通过,流通股股东参与率、流通股股东赞成绝对值创下当时试点企业双高,苏宁电器进入全流通时代。2006年5月8日,苏宁电器董事会审议通过2006年非公开发行股票方案,苏宁电器成为《上市公司证券发行管理办法》颁布后第一批提出再融资方案的企业之一;6月20日,苏宁电器以48元/股的价格向特定投资者成功发行2500万股,再融资12亿,完成一次“闪电增发”。 除了获得一大批关注苏宁长远发展的战略投资者的认可外,苏宁电器还获得了社会的广泛认可,公司先后荣获首届中国上市公司竞争力公信力TOP10调查之“最具成长性上市公司”称号、全球竞争力组织公布的“2005中国上市公司竞争力100强”第七名。此外,苏宁电器还作为首家中小企业板代表入选深证100指数,并被调入沪深300指数样本股行列,成为中小板上市公司首家入选沪深300指数样本股的公司,今年5月又入选深圳成分指数,成为入选该指数的第一家中小板公司。 先后获得近16亿融资的苏宁迅速加快了连锁网络的扩张、信息系统的现代化、物流服务平台的建设,快速推行以加固后台为主的既定发展战略,全面提升企业核心竞争力。目前,苏宁已经在全国拥有了近300家连锁店,营业面积达120万平方米;苏宁“5315工程”中首个第二代物流基地去年底投入使用,率先实践了蕴涵了信息化购物、科技化管理、数字化配送在内的物流新模式,目前南京、北京、广州等地的大型物流基地也在选址、建设当中。 而被成为世界零售业“灯塔”工程的苏宁SAP/ERP系统4月份在全国2.4万个终端上线成功,实现了投资、业务、财务、服务、人事的一体化管理、跨公司管理、跨地区经营三大管理突破。在CECA国家信息化测评中心评选的“2005年度中国企业信息化500强”中,苏宁电器排名第45位,成为前百强企业中唯一入选的零售企业 对此,申银万国证券研究所高级分析师金泽斐认为:“苏宁通过实施信息化工程,苏宁已将传统粗放式的经营模式提升到了现代化的运作水平,大大提高了企业的管理技术含量,成为苏宁连锁发展的加速器,也引导和加快了中国本土零售企业实现企业信息化管理的升级。”苏宁的信息化建设成果得到了社会认可。 而在人才战略方面,招商证券研发中心商业零售行业高级分析师胡鸿轲评价道:“苏宁在‘管理团队’的三大支柱体系———培养体系、激励体系、储备体系上的战略安排更加符合市场经济发展规律,在战略层面上领先于行业。” 在这些后台体系的支撑下,5年来苏宁始终保持着快速稳健的发展,其复合销售增长率达到了75.92%,复合利润增长率达到了93.03%。正是基于苏宁的历史增长、可持续发展的市场价值、完善的治理结构以及诚信度,众多的战略投资者选择了苏宁,股票价值不断增高。以上周五收盘的每股51上海市中医院
.75元计算,苏宁电器总市值已经达到186亿元,在沪深两市1335家上市公司中市值排名前30位,在总计50多家中小企业板企业总市值的五分之一以上。 记者:随着国内外家电连锁业巨头之间的并购行为的加剧,中国家电连锁市场的现状如何?苏宁对此会采取何种战略? 孙为民:我认为,八年扩张,苏宁电器终于迎来双寡头竞争时代。对中国家电连锁行业的发展历程以及当前的行业发展态势宁夏专治癫痫病的医院
,可以用三个阶段来划分: 第一个阶段是1999年———2002年:家电连锁诸侯割据。 上世纪末,中国家电零售业全面进入连锁经营时代,以苏宁、国美为首的家电零售企业开始进军全国各大城市揭开连锁大幕,而永乐、大中、五星、三联等企业也开始了在区域市场的连锁步伐,加上独霸一方的思文、通利、顺电、通程、成百、黑天鹅等地方性家电企业,中国家电零售市场被数十家具备了一定规模的家电零售企业所占据。 这一阶段的渠道特点:渠道战略出现分化,但还没有出现绝对的强者,被形容为诸侯割据阶段。 第二个阶段是2003年———2005年:家电巨头三足鼎立。 在这一阶段,苏宁、国美率先完成了在全国市场的基本布局,规模、效益、影响力开始全面凸显,而永乐、大中、五星也试图开始跨出区域市场的全国连锁尝试,并且在2003年出现了家电连锁行业第一桩并购案———永乐收购东泽,揭开了行业并购大潮。第二,苏宁还将重点加快南京、北京、广州已经在建设中的物流基地项目进度,争取在三年内完成都能覆盖300公里辐射半径的15个大型物流基地的建设计划,初步形成覆盖全国的现代化物流网络,大幅度提高库存有效性和缩短存货周转周期。 第三,在过去1个多亿信息化建设投入的基础上扬州白癜风治疗价格
,苏宁还将投资1.2亿建设数据信息中心,提升信息硬件安全水平。同时和IBM、SAP继续深入合作,对现有的SAP/ERP系统不断进行优化,重点在于人力资源管理及数据挖掘智能分析系统的建设,辅助决策。并挖掘更多的系统管理效能,集约内部管理成本,使信息系统优势转化为更多实际效益。 第四,除了对核心竞争力的不断强化,苏宁还将加大力度推进客户关系的管理。因为源于核心竞争力的傲慢和偏见,以及市场外部竞争环境的改变,有可能使寡头型企业对客户的体验失去知觉,从而让企业的核心竞争力消失于无形。 编后语 为纪念上市两周年,苏宁电器在全国开展了为期15天的感恩惠卖活动。7月22日,苏宁电器在上海召开全国媒体视频见面会,苏宁电器总裁孙为民亲临上海,回顾了苏宁电器上市辅导期4年和上市2年以来行业和公司的发展,阐述了苏宁电器“做大更要做强、做强更要做优”的扩张原则。围绕渠道变革趋势,阐明了苏宁电器的应对战略,强化组织团队建设,强化物流信息后台建设,继续保持高速稳健的发展节奏。 孙为民的这番讲话,也是众多投资者所希望看到的苏宁的未来之路!

猜你会喜欢的
猜你会喜欢的